標題: 小米手機“紅米”上線90秒10萬台售罄 [打印本頁]


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10萬台紅米手機短短90秒就售罄(圖片來源:小米官方網站


745萬人次預約 90秒售出10萬台紅米手機

紅米手機於8月12日中午12點正式在QQ空間開始銷售,在九十秒的時間內,首發的10萬台紅米手機被搶購一空。據了解,此次紅米手機的首發已經獲得了超過745萬人次的預約,刷新了小米手機的歷史記錄。7月31日,小米公司發布紅米手機,並將QQ空間作為首發唯一入口。預約和搶購環節在QQ空間(中國知名社交平台)平台完成,支付、物流、售後服務環節將由小米公司完成。紅米 手機在當天就開啟了預約,經過不足兩周的時間,紅米手機獲得了超過745萬人的預約,有網友調侃此比例直追“北京搖號”(即上車牌)。

紅米手機是小米公司的首款雙卡雙待TD機型,配備聯發科MT6589T四核1.5G處理器,2000mAh鋰聚合物電池,後置800萬像素攝像頭,前置130萬像素攝像頭,采用4.7英寸1280x720P的超清視網膜屏幕,PPI值高達達312,最終定價為799元人民幣,摺合港幣986元。

小米在2012年11月與新浪微博的合作大獲成功。根據新浪微博公布的數據,開賣5分14秒後,5萬台小米手機2被搶空,而預約人數達130萬,轉發量達到233萬,創下新浪微博轉發量之最。

11天745萬人次預約購買,上線90秒10萬台已經售罄,這是8月12日小米手機子品牌“紅米”手機首次發布的“戰績”;半年售出702萬台手機,平均每分鐘賣出約27部,半年含稅營收132.7億元,這是小米手機今年上半年的“答卷”。小米手機半年的成績已經超過去年全年126.5億元的“總分”。

據彭博社報道,2013年第二季度,小米手機市場份額5%,已經超過蘋果iPhone4.8%的市場份額。但與智能手機大佬蘋果、三星不同,小米是一家沒有任何硬件製造背景,成立剛3年的企業。小米的逆勢上漲值得思考,其背後的商業模式值得剖析。仔細分析,小米的定位、盈利模式、關鍵資源能力等商業模式要素都具有自己的特點。


定位清晰:做高性價比的智能手機

“紅米”發布後,引起“小米手機定位從發燒友走向中低端”的質疑,記者采訪了小米公司創始人、董事長雷軍。他說:“我們的定位沒有改變——為用戶推出高性價比的智能手機。”這一定位深受中國市場用戶的喜愛。

“紅米”,四核、視網膜屏幕、康寧大猩猩二代玻璃,僅售799元。相對於每部5000元左右的蘋果智能機,有網友驚嘆:“這簡直是逆天價啊!”小米公司表示:“我們希望改變大家對千元機的印象,‘紅米’的目標是做體驗好、性價比高的千元機。”

不僅是子品牌“紅米”,主品牌小米2011年8月發布首款手機時,也因性價比高備受矚目。2011年9月5日,小米手機首次預訂銷售,34小時訂出30萬台,是計劃兩個多月的供貨量。當時,即使是主流手機廠商,一款手機一個月能賣出10萬台,就已經是暢銷了。

高性價比,意味著小米的魔力絕不僅僅在廉價。有手機評測網站把小米手機拆解了,結論是:小米雖小,大廠風範,無論是做工、線路板,都屬於上流水平。

也有人稱小米為期貨,因為從發布到充足供應需要一個較長周期,甚至質疑小米的網絡預約和銷售機制是饑餓營銷。對此,雷軍很坦然:“這是表象,實質是小米供不應求。高端手機猶如海鮮,任何廠商不會、也不敢囤貨不賣!”


盈利模式顛覆:用互聯網思維做手機

雷軍說,小米之所以能在短短3年時間高速成長,關鍵在於首創了“互聯網手機品牌”這一模式——用互聯網模式研發、營銷、銷售,顛覆了手機行業的傳統做法。與多數國內外主流手機廠商不同,小米公司只做技術含量、附加值高的研發和市場,占領微笑曲線的兩端。

小米公司生產手機前,基於安卓平台開發了MIUI手機操作系統,並支持其他品牌手機使用,通過互聯網集聚了一大批粉絲,手機發布前就有了充分的知名度和美譽度。

而在生產環節,小米手機堅持選用國際一流零器件。如何實現同等配置,價格更低?關鍵是模式創新。傳統的銷售在物流和用戶環節會有層層銷售商,價格不斷提升。小米手機除了網絡運營商的定製機外,只通過電子商務平台銷售,最大限度地省去中間環節。同時,區別於其他廠商,小米主要將資金投在研發上,起步之初不做廣告,完全依靠網絡和口碑進行傳播營銷。

更重要的是,小米不打算只靠硬件領域的“摩爾定律”掙錢。MIUI手機操作系統提供了應用商店、遊戲中心、雲服務、安全軟件、音樂、視頻、讀書、瀏覽器等8個模塊的服務,客戶享受這些服務的同時,也將根據各自需求進行消費。

目前MIUI月均營收已達到2000萬元。業內人士評價說,目前小米收入以硬件為主,但是MIUI帶動的小米生態未來盈利空間不可限量。


關鍵資源能力創新:發燒友參與手機系統開發

一部手機的購買者,通常只是手機產品和服務的消費者,而小米的客戶,往往同時也是生產者。

讓發燒友參與手機系統的開發,是小米手機“用互聯網的方式做手機”的第一步。MIUI的圖標、界面、用戶體驗,和原版的安卓完全不一樣,更符合中國消費者的審美和需求。而系統的每周更新,不斷地根據手機發燒友的反饋意見進行改進。

這就相當於我們在使用電腦的windows系統時,發現哪兒用得不舒服,立刻提出改進意見,下周就可能發現改變發生了。雷軍自信地說,“這是軟件工程的革命”。

在粉絲的參與下,眾多更符合中國消費者習慣和需求的創新在小米上誕生。以往大屏幕智能手機,通常按字母模式設計,查找通訊錄很不方便。而MIUI系統設置了虛擬九宮格鍵盤,符合中國人用拼音的習慣。比如想找“小米手機”,只需輸入XMSJ四個字母就行了。夜半時分,“響一聲就掛”的騷擾電話會被小米自動屏蔽。用戶如接到詐騙、廣告、中介電話,可將號碼報送到小米雲平台,並標記為騷擾電話。

有消費者說,小米手機的成功在於摸準了中國客戶的使用習慣和生活方式。而雷軍說,是粉絲們的力挺,使小米發展到今天。因為“米粉”們幫助MIUI翻譯了25個國家的語言版本,製作了上千套手機主題,回答了上萬道咨詢問答。小米用戶向身邊人主動推薦、幫助購買小米手機,也成為中國手機市場上一個獨特的現象。

小米的初步成功,有眾多成功企業的共性。最核心的,卻是創新創業的激情。

中關村擁有支撐創業的充沛資源,包括金融、技術和人才等。7位小米公司聯合創始人,6人在中關村區域內工作。在最初的一年裏,小米公司的200多位工程師,也多數出自中關村企業。

創新,是小米的未來。

IT人網 / 人民網